商海爭霸--輔導式營(ying)銷(xiao)特訓(xun)營(ying)

——企業營(ying)銷隊伍的(de)系(xi)統(tong)規劃與建設——

  

營(ying)(ying)銷的(de)(de)成敗決定著企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)成敗。企(qi)業(ye)(ye)如何(he)制定切實有(you)效的(de)(de)市場營(ying)(ying)銷戰略(lve)，構建強勢(shi)的(de)(de)低成本(ben)的(de)(de)品牌？如何(he)研究消費者在消費時的(de)(de)心理(li)？如何(he)有(you)效的(de)(de)洞(dong)察消費者的(de)(de)狀況？如何(he)培養(yang)滿(man)足自己客戶(hu)的(de)(de)需求？特提供精練的(de)(de)課(ke)程(cheng)設置、最新(xin)的(de)(de)實戰案例、成熟(shu)的(de)(de)管理(li)體系和廣闊的(de)(de)交流平臺(tai)，并邀請營(ying)(ying)銷領域一(yi)流的(de)(de)專家、教授，為您(nin)指點迷津(jin)、解(jie)惑答疑。對話、問答多種形式；經(jing)典營(ying)(ying)銷法則、全(quan)新(xin)實戰經(jing)驗、優秀企(qi)業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷案例，多項內容。熔鑄企(qi)業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷實戰與理(li)論，構建營(ying)(ying)銷制勝寶(bao)典， 助(zhu)力(li)企(qi)業(ye)(ye)發展。

【招生對象】

企業(ye)董事(shi)(shi)長、總經(jing)理、營銷(xiao)副總、市(shi)場總監、銷(xiao)售(shou)(shou)總監、大區銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理、區域銷(xiao)售(shou)(shou)辦(ban)事(shi)(shi)處主(zhu)任、產品經(jing)理、事(shi)(shi)業(ye)部(bu)總經(jing)理、營銷(xiao)團隊主(zhu)管等；

  

【課后輔導】

訓(xun)后有一個月的(de)追蹤和輔導(dao)(dao)，學員們以分組建群的(de)方式進(jin)行(xing)研討，主(zhu)講老(lao)師在群內(nei)就大家提出的(de)問題進(jin)行(xing)指導(dao)(dao)和分析，實時的(de)進(jin)行(xing)答疑解惑；

   第一部分：營銷組織設計與營銷隊伍建設

本(ben)部分內容為2天(tian)1晚，大約15小時(shi)。將(jiang)(jiang)重(zhong)點闡述如何(he)(he)制定營(ying)(ying)銷計劃、如何(he)(he)將(jiang)(jiang)營(ying)(ying)銷人員(yuan)定位、如何(he)(he)制定營(ying)(ying)銷人員(yuan)的薪酬考(kao)核和激勵機制，以(yi)及如何(he)(he)甄選招(zhao)聘和日(ri)常管控營(ying)(ying)銷隊伍。

    第一天上午：營銷計劃的編制與落地

  商海爭霸，既要有(you)勃(bo)勃(bo)雄心，更要有(you)縝密計劃；

  營銷(xiao)計(ji)劃落地的(de)八種保障措施(shi)；

  從策略到戰(zhan)術再到行(xing)動計劃的分解要領(ling)；

  營銷計(ji)劃的內涵和制定過程；

  現場(chang)指(zhi)導：審視自己(ji)公司當前(qian)的營銷計劃；

    第一天下午：如何給銷售(shou)隊(dui)伍(wu)制定考(kao)核和薪酬激勵政策

  制(zhi)定銷售人員(yuan)薪(xin)酬考核政策的核心步(bu)驟與考量要點；

  兩(liang)種最(zui)典型(xing)最(zui)基(ji)本的銷(xiao)售人(ren)員(yuan)薪(xin)酬模式；

  市場策略對(dui)于薪(xin)酬考核設計(ji)的(de)影響及體現；

  底薪、提(ti)成、綜合獎勵、單項獎勵等各要素之間的配比(bi)和平(ping)衡；

  四種最常用(yong)的銷售(shou)薪酬激勵模板；

    第二天上午：如何才(cai)能招(zhao)到適合的業務(wu)人員

  為什么優秀的業務(wu)人員難(nan)招(zhao)？

  招聘(pin)渠道的選(xuan)擇與銷售效果的對比；

  簡歷篩選時(shi)應(ying)注意哪些問(wen)題；

  面試時的(de)常(chang)用28個問(wen)題及背后的(de)潛(qian)質分析結構；

  試用(yong)期應該觀察些(xie)什(shen)么，怎(zen)樣才能對(dui)新人(ren)營銷(xiao)潛質進行(xing)判斷(duan)；

    第二天下午：如何(he)對營銷隊伍進行日常管理與控制

  剖析營銷隊伍日常管(guan)控的難(nan)點(dian)與要點(dian)；

  日(ri)常管控(kong)營銷人員的(de)常用方(fang)法與工具(ju)；

  四把(ba)鋼鉤(gou)’日常管控隊(dui)伍的實用策略(lve)；

  老油(you)條型銷售人(ren)員(yuan)的日常管(guan)理策略；

  常用(yong)管控手段的組合應用(yong)；

 第二部分：營銷隊伍的系統培訓與隨崗激勵

  本段課程集中訓練的(de)時(shi)間同(tong)(tong)樣為2天(tian)1晚(wan)，大約15小(xiao)時(shi)。將著重介(jie)紹帶(dai)動(dong)不同(tong)(tong)類(lei)型營(ying)銷隊(dui)伍的(de)核心步驟(zou)、程序、內容和輔(fu)導(dao)要(yao)點；

   第一天(tian)上(shang)午(wu)：分析(xi)營銷(xiao)隊伍的短板

  解(jie)析銷售人員的應(ying)(ying)知應(ying)(ying)會；

  銷售(shou)精(jing)英的成長路徑分析；

  貼(tie)近實(shi)戰的銷售人員(yuan)的能力素質模型；

  最常(chang)見(jian)的培訓(xun)銷售(shou)人(ren)員的基本方法和策略；

  如何打破隊伍(wu)中老油條(tiao)型業務員(yuan)的思(si)維模式；

  第一(yi)天下午(wu)：鷹計劃(hua)--系(xi)統培訓營銷(xiao)團隊的制勝寶典(dian)

  什么(me)是(shi)‘鷹(ying)計劃’？為(wei)什么(me)會成為(wei)培(pei)訓銷售人(ren)員的制勝寶(bao)典？

  鷹計劃(hua)與銷售(shou)人(ren)員成(cheng)長(chang)的階(jie)梯；

  系統鍛造銷售精英的內容、方式、程(cheng)序和(he)辦法；

   產(chan)品知識、營銷(xiao)技(ji)巧、工作態度的錘煉與塑(su)造；

  企業不同類型的銷(xiao)售模式與鷹計(ji)劃內容的實戰匹配；

  第(di)二天(tian)上午：營銷(xiao)隊伍的文(wen)化打造(zao)與隨崗激勵

  為(wei)什么銷(xiao)售人員會懶散疲憊？

  營銷隊(dui)伍常見(jian)的(de)八種不(bu)良風氣；

  使營銷人員保持激情的(de)六種策(ce)略；

  銷售人員(yuan)成熟路上的‘心理攔路虎’；

  解析狼(lang)性文化的打造過程；

  第二天(tian)下午：企業營銷的可持續(xu)發展與管理者的自我成長(chang)

  如何理解‘基業長青’；

  可持續營銷發展(zhan)的不二(er)法則；

  優秀營(ying)銷(xiao)管理者的典型定位；

  自我(wo)塑造，營(ying)銷團隊管(guan)理者走向成功的必由之路；

  全(quan)程(cheng)回顧，系統打造企業的(de)整合營銷(xiao)；

   【詳細咨詢】  

    課程(cheng)時間：四天兩晚

    學    費：5800元/人（包括課程授課費、資料費、教材講義費）

    咨詢電(dian)話：0731-88684634   胡老師(shi)