在上周郭彬老師的《商務談判與溝通》課程中提到了一個非常有意思的問題，在商務談判中，先開價具備優勢還是后開價具備優勢。

　　在商務談判中，最大的壓力是信息不對稱，如果掌握了有效信息，那么可以選擇先發制人，如果沒有掌握有效信息，那么不要當先開價的那個。了解對方最核心的需求，了解己方想要的信息。信息情報對于商務來說十分的重要，它能夠幫助談判者在商務談判中占據主要的地位。
　　大家下圍棋的時候一定注意到，開場的布局往往能夠決定一個人是否在一開始就占據主導位置，對對手產生心理壓力，同樣的，我們在進行商務談判的過程中，也需要在一開始就占據主要的位置，來壓制對方，那么商務談判如何進行開局才能夠掌握主動優勢呢？

　　親切的問候

　　武向陽在《首席談判官》中分享道，通常情況下，他會面帶微笑，掃視對方成員，把目光停落在對方關鍵座位上的人臉上，和緩地說：“一切還好嗎”。這樣進行親切的問候，能夠幫助談判者營造一種輕松的氛圍，也能夠幫助我們和對方建立良好的人際關系，進行信息的收集。也可以在談判時雙方處于緊張的氛圍中時，可以適當的開玩笑來改變這種氣氛。

　　協商式開局策略

　　協商式開局策略是指在談判開始時，以“協商”、“肯定”的方式，使對方對自己產生好感，創造或建立起對談判的“一致”的感覺，從而使談判雙方在愉快友好的氣氛中進行，并逐步引向深入。

　　根據心理學家表(biao)明，人通常會對(dui)那些(xie)與自(zi)己(ji)想法(fa)一致的人產生好感(gan)，并愿意將(jiang)自(zi)己(ji)的想法(fa)按(an)照(zhao)那些(xie)人的觀念進行(xing)調整(zheng)。但是(shi)值得注(zhu)意的是(shi)，在肯(ken)定對(dui)方的同時(shi)不能夠(gou)營造一種阿諛奉承(cheng)的感(gan)覺，在談(tan)判開始時(shi)，以問(wen)詢或補(bu)充方式誘使談(tan)判對(dui)手走(zou)入你的既定安排，從而在雙方間達成共識。